MOVIEMARKETING КИНОМАРКЕТИНГ

Извините, что долго не писала. Был небольшой аврал на работе. Наткнулась тут случайно на  обзор основных трендов влияющих на американскую сферу развлечений, в общем, и на голливудскую студийную систему в частности, проведенный компанией Spectrum. Разбив процесс создания фильма на пять частей (разработка, финансирование, производство, маркетинг и дистрибьюция), они рассмотрели, в каких из этих сфер грядут самые большие изменения, и в чем они будут выражаться. По мнению компании, наиболее радикальным изменениям подвергнуться финансирование, производство и дистрибьюция.

Если же попытаться выделить основные моменты этого отчета, то я бы отметила следующее:

1. Среди выпускаемых картин все более явным будет разделение на  высокобюджетные (120-150 млн.) и нишевые (5-20 млн.) фильмы, и все меньше будет картин с бюджетом 30-70 млн. Это максимизирует вероятность успеха.

2. На голливудских студиях грядет пересмотр «системы звезд». Главная причина – желание студийных боссов  снизить то влияние, которое звездные гонорары оказывают на бюджеты фильмов. Первым признаком предстоящего пересмотра стал разрыв контракта с Томом Крузом компанией Paramount.

3. В кино начнут больше вкладываться производители товаров народного потребления, хеджевые фонды, мобильные операторы и Интернет-провайдеры.

4. Переход на цифровую аппаратуру значительно снизит бюджеты фильмов.

5. Сократиться т.н. «окно» - период между театральной премьерой и выходом фильма на DVD.

 

Goggle и Nielsen провели опрос более 2000 посетителей кинотеатров в США, чтобы выявить, как информация, которую они получали в Интернете повлияла на их посещаемость кинотеатров. Телевидение и Интернет имеют практически одинаковое влияние на потенциальных зрителей – 68% сказали, что телевидение оказало влияние на их желание пойти в кино, 66% ответили также про Интернет. Для сравнения: печатная пресса (газеты и журналы) и радио обладали значительно меньшим влиянием, по оценке зрителей – 44% и 41% соответственно. Треть респондентов сказали, что искали в Интернете информацию про фильм, который только что посмотрели, а 62 % отметили, что это оказало влияние на их решение  смотреть/не смотреть фильм. Трейлеры, размещенные в Интернете, оказывали также достаточное влияние – 24 % респондентов сказали, что видели трейлер к фильму, который только что посмотрели в Интернете, и 91 % респондентов отметил что это «в некоторой степени» повлияло на их решение посмотреть фильм.  Число респондентов, для которых Интернет стал  первым источником информации о фильме, увеличилось с 8% в 2006 до 13% в 2007 (увеличение на 63% за год).

Если вы думаете, что провести маркетинговую компанию для «Кода Да Винчи» или «Казино Рояль» проще простого, то вы заблуждаетесь. По крайней мере, команда маркетологов Sony точно так не считает – за каждым коммерческим успехом стоит продуманная тактика, ключевые моменты которой – сфокусированность  на международных усилиях и эффективный крос-промоушен.

Глобальное видение позволило компании с успехом открывать фильмы по всему миру – среди бесспорных коммерческих успехов – «Казино Рояль», «Код Да Винчи» и «Погоня за счастьем».

Валери Ван Галдер, менеджер по маркетингу Columbia TriStar Motion Picture Group, так говорит о работе над продвижением «Кода Да Винчи»: «Одной из наших задач было справиться с религиозным сообществом и их сомнениями по поводу фильма и сместить позиционирование в сторону триллера, развлекательного летнего фильма». Правда, мне показалось, что мисс Ван Галдер  несколько лукавит, так как маркетинговая компания к «Коду Да Винчи» строилась именно вокруг этого самого противостояния и конфликта. Собственно, не было бы этой шумихи, и я сильно сомневаюсь, что фильм получил бы такой коммерческий успех.

В случае с  «Казино Рояль», перед студией стояла непростая задача продвигать фильм с новым исполнителем главной роли, Дэниэлом Крэйгом, а в «Погоне за счастьем», Уилл Смит, один из самых прибыльных актеров Голливуда, выступал в непривычном для себя амплуа и фильм был драмой , в отличие от комедий и экшенов, в которых публика привыкла его видеть. Тем, не менее, студии удалось превратить эту драму в 164-миллионный хит и Смит получил за нее оскаровскую номинацию. «Код да Винчи» и «Казино Рояль» помогли Sony заработать рекордные 1,7 млрд. долларов в бокс-офисе в 2006 г. и закончить его первыми по доле рынка.

Sony утверждает, что большая часть этого успеха – это результат слияния двух маркетинговых групп – специализировавшейся на маркетинге на территории США и той, что занималась продвижением фильмов за границей... «Это наш приоритет №1 -  говорит Блейк – сделать так, чтобы маркетинговая стратегия для фильма выглядела одинаково во всем мире». И Блейк утверждает, что этот подход помог превратить «Кода да Винчи» в международное событие. Тот же самый подход применяли к «Человеку-пауку3» - международная премьера которого состоялась в Токио.

Как и многие студии сегодня, Sony активно прибегает  к помощи со стороны. У «Казино-Рояль» такими партнерам были Sony Electonics и Ford, «Призрачный гонщик» опирался на компанию Jackson Hewitt, «Персонаж» («Stranger than Fiction») поддерживался компанией Timex. «Количество работы утроилось – раньше  у нас было от 3 до 6 контрактов в год, сегодня 12. Если раньше подобные контракты использовались только для  потенциальных коммерческих хитов, то сейчас мы понимаем, что для каждого фильма можно найти подходящего партнера», - утверждает м-р Леон, который занимается поиском контрактов на кросс-ромоушен.

Есть трейлеры, которые сами по себе являются шедеврами... Только что посмотрела трейлер к "Lust,Caution". (скачать можно здесь http://kinomania.ru/movies/s/Se_jie/trailer.shtml) Потрясающее впечатление!

Среди фильмов, выходящих в сентябре в штатах сегодня хотелось бы уделить внимание тем, постеры к которым, оказались более и менее удачными (на мой субъективный взгляд).

Не знаю как вы, но лично я в диком восторге от постера к «Вожделению»(«Se Jie», «Lust & Caution») Энга Ли, который выходит в ограниченный прокат 28 сентября после смотров на Венецианском кинофестивале и фестивале в Торонто. Как сообщает www.imdb.com, действие этого шпионского фильма происходит в Шанхае времен Второй Мировой Войны, а основу сюжетной линии составляет любовная интрига между влиятельным политиком и молодой девушкой, подругой его жены.

Постеров два – китайский и американский. Хотя построены они, в общем-то, одинаково, китайский получился посмелее американского, и нравится мне однозначно больше. Изображать главных героев на постере – избитый старый ход. Вопрос в том, как это обыграть. Так вот постеры к «Вожделению» сделаны в этом смысле превосходно. Они  не просто изображают героев – они показывают их взаимоотношения, причем это не просто любовь, это именно вожделение и опасность – собственно об этом и фильм. Браво!

Еще один, более и менее удачный постер -  к «Estern Promises». По непроверенной информации, у нас это будет называться «Порок на экспорт». Долгое время я думала, что это очередное нежелание российских дистрибьютеров думать над адекватными названиями – ведь сумели же они превратить «Хорошего пастуха» в «Ложное искушении», так почему бы не обозвать «Восточные обещания» «Пороком на экспорт»? Но когда я прочитала, что фильм о русской мафии и русском киллере, орудующем в Лондоне, все это  выглядит как тонкая издевка, не более.

Тем не менее, постер, в общем-то, не плох – руки в наколках на черном фоне выглядят, конечно, круто и даже где-то зловеще… Я не очень уверена, что наша мафия за границей делает себе именно такие татуировки, ну а кто проверять-то будет? Так что все замечательно и даже где-то интригующе… За исключением одного момента – прямо под руками и над названием создатели постера решили вставить лица главных героев в исполнении Наоми Уоттс и Вигго Мортинеса, изображения которых выполнены в выбивающейся из общей цветовой концепции(черный-серый-красный-белый) желто-оранжевой гамме и выглядят несколько комично на фоне этих рук с наколками… В общем, я понимаю – если в вашем фильме участвуют более и менее узнаваемые лица, не поместить их на постер, считается большой ошибкой в Голливуде. Даже если эти лица рушат всю концепцию.

 

 

Не успела общественность оправиться от сообщения о том, что голливудский актер Оуэн Уилсон совершил попытку самоубийства, как Newsweek уже выдала  длинную пространную статью о том, как это скажется на маркетинге выходящего с его участием фильма "The Darjeeling Limited" и, соответственно, на кассовых сборах. Естественно, студия Fox рассчитывала на то, что актер будет помогать в продвижении фильма – его дуэт с режиссером Уэсом Андерсом не раз очаровывал журналистов на пресс-конференциях. И вдруг такое! Теперь, по мнению, Newsweek, студия сталкивается просто с неразрешимой дилеммой: если актер, как ни в чем, ни бывало, будет посещать промо-мероприятия, журналистов будут волновать только обстоятельства его попытки самоубийства. Если он не придет на интервью, их тем более будут волновать вышеупомянутые обстоятельства. И в любом случае, внимание будет смещено в сторону личности актера, что, скорее всего, скажется на фильме не лучшем образом. Естественно, когда из маркетинговой компании убирается исполнитель главной роли, это может иметь драматические последствия для фильма. И это уже не первый раз за год, когда исполнитель главной роли не принимает участия в  промо-акциях. В июле Линдси Лохан пришлось отменить все интервью  к фильму «I know who killed me» из-за того, что ее судили за вождение в нетрезвом виде и обвиняли в кокаиновой зависимости. Фильм провалился в прокате, собрав всего 7,2 млн.$. До этого Ким Бесингер отказалсь участвовать в промо-мероприятиях к фильму «Even Mighty», потому что в прессу просочилась запись того, как ее бывший муж Алек Болдуин кричит по телефону на их общую дочь. Результат – фильм стал одним из самых провальных за год, собрав всего $64,458. Я думаю, что проводить прямую параллель между неучастием исполнителя главной роли в промоушене и успехом или провалом фильма несколько неправильно. Но определенное влияние это, безусловно, оказывает.

 

 

Трейлер к Борну, пожалуй, неплох. Хорошо показана завязка – тем, кто предыдущие части не видел все равно все понятно…Великолепен диалог в середине трейлера, вставлены удачные экшн-сцены… Но, на мой предвзятый взгляд, во-первых, в нем похрамывает саундтрек – в фильме он головокружителен, в трейлере же откровенно говоря, несколько невнятен (а это одна из главных составляющих удачного трейлера), а во-вторых, несколько утрачена динамика фильма – трейлер получился несколько размазанным… в отличие от фильмаJ

Порадовала маркетинговая компания к «Ультиматуму Борна».  Нужно сказать, что создатели постеров к заключительной части не стали изобретать велосипед – постеры выдержаны в том же ключе, что и постеры к первой и второй частям, в том смысле, что строятся вокруг центральной фигуры главного героя. Но вот в плане воплощения постеры к «Ультиматуму» на порядок сильнее постеров к предыдущим частям.

Первый же появившейся в Штатах тизер просто показывал Борна, стоящего спиной к зрителю на фоне Нью-Йорка. Этот постер не выдавал никаких деталей сюжета и не создавал интриги. Но тизер на то и тизер, чтобы просто создать небольшое предвкушение, не более. Единственное сомнение у меня вызывает слоган на американском варианте постера. «Этим летом Борн возвращается домой» звучит как-то скучновато, без интриги и драматизма – просто раскрывая тот факт, что часть действия будет происходить в Штатах. Хотя, может, на американском рынке это и сработало.

Потом были два театральных постера. Первый – просто лицо главного героя крупным планом. Максимально реалистично. Морщины, грязь, поры на его лице… Все это в черно-белом варианте прекрасно обыгрывает концепцию фильма, передает его настроение, его краски, его драматизм, и одновременно привлекает личностью знаменитого актера. «Мэтт Деймон – Джейсон Борн» - написано на плакате, видимо, для тех, кто в этом сомневается …

 Второй постер – поделен на две половины. На первой половине все тоже лицо Деймона, которое было на первом постере, на второй фигура Борна в полный рост, так сказать, «в движении»... Опять же в черно-белом исполнении. И опять, безусловно, удачно… К уже упомянутым преимуществам прибавляется ощущение ритма, динамики и адреналина.

Выполненные в черно-белом варианте, постеры к «Ультиматуму» ближе по духу к самому фильму – снятому в приглушенных, реалистичных красках. А еще мне нравится слоган «Помнить все. Ничего не прощать»!

Всем привет! Меня зовут Муравьева Юлия, и я веду этот блог о киномаркетинге, технологиях продвижения и pr в кинобизнесе. Мне 23 года, я живу в городе Санкт-Петербурге и работаю в крупной компании в отделе логистики - занимаюсь международными перевозками. Год назад я закончила Санкт-Петербургский Политехнический Университет, где изучала менеджмент.
Кино - само по себе, как вид искусства и как бизнес, приносящий огромные доходы - моя страсть...и я надеюсь поделиться этой страстью с вами:)